← На главную

Памятка покупателю: как проверить бизнес перед покупкой

Пошаговая инструкция Golikov Group для покупателей готового бизнеса. Следуя этим шагам, вы минимизируете риски и примете взвешенное решение.

1Сбор общей информации

Проверьте базовые данные компании до погружения в детали:

• Полное наименование, ИНН, ОГРН, дата регистрации юрлица.
• Выписка из ЕГРЮЛ (заказать на сайте ФНС, 150–400 ₽).
• Учредительные документы (устав, решения о назначении руководителя).
• Сведения о лицензиях, разрешениях, членстве в СРО.
• Наличие в реестре недобросовестных поставщиков (РНП) и реестре дисквалифицированных лиц.
• Арбитражные дела (kas.arbitr.ru) и исполнительные производства (fssp.gov.ru).

2Финансовая проверка

Запросите у продавца и проанализируйте:

• Бухгалтерская отчётность за 3 последних года (форма №1, №2, ОКУД).
• Налоговые декларации (НДС, прибыль, УСН) с отметкой ФНС.
• Управленческая отчётность — P&L, Balance Sheet, Cash Flow (помесячно).
• Банковские выписки по расчётным счетам за 12–24 месяца.
• Акты сверки с контрагентами (крупнейшие 10–15).
• Расшифровка дебиторской и кредиторской задолженности.

Ключевые метрики для анализа:

• Динамика выручки и чистой прибыли (год к году).
• EBITDA margin, рентабельность продаж.
• Оборачиваемость дебиторки (DSO).
• Долговая нагрузка (Net Debt / EBITDA).
• Сезонность и волатильность денежного потока.

3Юридический due diligence

• Проверка цепочки собственников (бенефициары).
• Анализ корпоративных процедур: одобрение крупных сделок, решения участников.
• Договорная база: типовые договоры с клиентами и поставщиками, крупнейшие контракты.
• Трудовые договоры с ключевыми сотрудниками, штатное расписание.
• Объекты интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, домены).
• Наличие обременений: залог имущества, поручительства, аресты счетов.
• Проверка на аффилированность: не завышены ли цены в сделках с «дружественными» компаниями.

4Операционная проверка

• Посещение производства/офиса/объекта (лично или через представителя).
• Интервью с ключевыми сотрудниками (без давления продавца).
• Оценка состояния оборудования (акт технического осмотра, остаточный ресурс).
• Анализ IT-инфраструктуры: серверы, 1С, CRM, домены, почта.
• Проверка складских остатков (инвентаризация).
• Отзывы клиентов и репутация на рынке.

5Проверка продавца

• Убедитесь, что лицо, ведущее переговоры, уполномочено продавать бизнес (решения участников, доверенность).
• Проверьте репутацию собственника в открытых источниках.
• Запросите рекомендации от предыдущих партнёров (если сделка не первая).
• Оцените мотивацию продажи: адекватная причина (выход на пенсию, смена фокуса, релокация) против подозрительной (срочно, «дешёво», без объяснений).

6Проверка активов

• Недвижимость: выписка из ЕГРН, кадастровая стоимость, обременения, арендные договоры.
• Оборудование: инвентарные карточки, остаточная стоимость, возраст, производитель.
• Транспорт: ПТС, наличие в залоге (реестр залогов ФНП).
• Товарные знаки: выписка из Роспатента, срок действия, классы МКТУ.

7Структурирование сделки

Определите оптимальную форму сделки совместно с юристом:

• Продажа доли/акций — покупатель входит в юрлицо, все права и обязанности переходят автоматически.
• Продажа активов — покупатель приобретает только имущество, долги остаются у продавца.
• Заверения об обстоятельствах (representation & warranties) — механизм защиты покупателя от скрытых дефектов.
• Эскроу / аккредитив — безопасная схема расчётов.
• Earn-out — часть цены привязана к будущим результатам бизнеса.

8Финальная проверка перед подписанием

• Сверьте финальную версию договора с согласованными условиями.
• Проверьте полномочия лица, подписывающего договор со стороны продавца.
• Убедитесь в наличии всех одобрений (ФАС, собрание участников, совет директоров).
• Подготовьте план интеграции и переходный период (Transition Service Agreement).

---

Чек-лист покупателя (краткий)

Сохраните эту памятку. Если у вас остались вопросы — напишите нам.